03.12.2017
13:13
Реальность
Автор: Золотой Маркетинг

Как упаковка товара влияет на продажи?


Вот я иду по магазину и мой взгляд цепляется за этот товар. Странная, но яркая и необычная упаковка бросается в глаза, привлекает внимание, далее я начинаю ее изучать и принимаю финальное решение - покупаю-не покупаю. Если сравнивать состав товарных позиций одного вида - большинство из них будет абсолютно одинаковыми. И самое первое, что выделяет индивидуальность товара - это упаковка. Например, один из знаменитых экспериментов с вином показал, что 90% потребителей составляют свое мнение о вине исключительно по бутылке и этикетке. Мы ежедневно принимаем решения исходя из позиции первого впечатления, ощущения, эмоций, которые продает вам Упаковка. Товар один, но упаковка всегда разная.

Читая мой текст, вы кивнете головой, согласитесь, но задумайтесь, насколько активно прямо сейчас вы внедряете в свой бизнес крутую, сильную упаковку? Насколько эффективно упаковка вашего продукта помогает достижению целей. Согласно данным Business Insider, формирование первого впечатления о товаре занимает примерно 7 секунд. Именно столько у вас есть времени для создания первого впечатления и отстройки от конкурентов. Главный инсайт из магазина сегодня - упаковка должна вас выделить на полке с конкурентами, поэтому прежде, чем создавать упаковку для своего продукта - проанализируете ваших прямых конкурентов, с которыми вам предстоит бороться за внимание клиента и покупателя.

По упаковке рекомендую книгу “Продающая упаковка”, автор Ларс Валлентин.

Еще короткое дополнение - “7 пунктов, на которые влияет упаковка”:  

 

1. Упаковка влияет на подсознание потребителей

Также как офис, сотрудники и веб-сайт, упаковка является лицом бренда. Привлекательная упаковка заставляет покупателя предположить, что ее содержимое его не разочарует.


2. Правильная упаковка помогает покупателю отыскать продукт, который ему необходим


3. Помогает построить долгосрочные взаимоотношения с клиентом

Логотипы некоторых компаний известны по всему миру и сами по себе способны дать потребителю представление о том, что перед ним за товар.


4. Нестандартный дизайн воздействует на покупателей

Потребители, которые делают выбор, ориентируясь на упаковку, как минимум в трети случаев принимают решение с учетом собственного вкуса.


5. Типографика решает

Шрифт может быть простым или изысканным, строгим или свободным, тонким или массивным — одним словом таким, каким вы хотите его видеть. Главное, чтобы он был удобен для восприятия: стиль, цвет и размер шрифта следует подбирать так, чтобы максимально облегчить покупателю процесс ознакомления с информацией о товаре.


6. Цвет определяет все

При выборе цветовой гаммы необходимо исходить не только из того, какой товар вы продаете, но и кому вы его продаете:

Яркие цвета способствуют созданию непринужденной атмосферы

Белый символизирует чистоту и легкость

Черный вызывает ассоциации с силой, надежностью, контролем над ситуацией, а также дороговизной

Красный цвет возбуждает


7. Волновой эффект

По опросу около 52% онлайн-покупателей заявили, что с большой вероятностью вновь обратятся в компанию, предоставившую им товар в высококачественной упаковке. Примерно 90% потребителей повторно используют коробки и пакеты.