21.11.2017
Бизнес

6 удачных маркетинговых ходов

1. Chupa Chups  Главной бедой всех родителей, которые любят баловать свои чада являлись карамельные конфеты. После того, как дите съедало гостинец, руки его становятся липкими и ребенок, не мудрствуя лукаво, обтирает его об одежду.  Проблема разрешилась с появлением в магазинах леденцов на палочке (Которая изначально была деревянной), который можно было употреблять не пачкая ни рук, ни одежды. Концепт придумал Энрике Бернат, дизайн логотипа разработал сам Сальвадор Дали, а слоганом в течение первых месяцев продаж был «Он круглый и долгоиграющий».  С тех пор Chupa Chups знают и любят во всем мире.  2. Red Bull  Начнем с тонизирующего и стимулирующего, с энергетиков. Давным-давно в далеких-далеких США и Европе Red Bull только-только выходил на рынок и был слабым, малоизвестным брендом. Конкуренцию ему составляли ветераны: Pepsi, Labatt, Coca-Cola и Molson. Уверенные в себе компании, узнаваемые на каждой рекламной растяжке. Позиционирование у всех товаров этой категории было единым: тонус, стимуляция, повышение трудоспособности за счет резервов организма (это свойство не афишировалось).  Продвигал товар Дитрих Матешиц, и он предложил сделать следующее:  - искусственно повысить цену в два раза по сравнению с конкурентами (спорный шаг) уменьшить объем тары  - привести товарную тару к виду «батарейка»  - размещать напитки в магазинах в нестандартных для них местах (К слову, следует заметить, что «энергетики» с...

15.11.2017
Реальность, Бизнес

Повышаем лояльность к нашим просьбам

Каждому хочется, чтобы его просьба не осталась без внимания и тут же была удовлетворена? Наверняка, вам тоже нередко приходилось обращаться к незнакомым людям, а в ответ получать отказ. Есть несколько способов повысить лояльность ваших собеседников. Приведу пример одного из них. Назовите причину и вам поверят Представьте длинную очередь. Если к ней подойдет человек и попросит: «Извините, можно мне пройти без очереди?», он получит однозначный отказ, да еще и нелестные высказывания в свой адрес. Если незнакомец подойдет и спросит: «Извините, можно мне пройти без очереди? У меня всего 20 минут до поезда», то половина очереди будет на стороне подошедшего и, скорее всего, даст возможность пройти. Мысль, которая пробежит по очереди: «Да, он торопится, пусть пройдет..» Чтобы склонить на свою сторону еще больше людей, озвучьте в своей просьбе возможные возражения с их стороны. Например:  «Извините, я понимаю, что вы все уже давно стоите и хотите побыстрее завершить свои дела, но можно мне пройти без очереди? У меня всего 20 минут до поезда» Стоящим людям нечего будет вам возразить, ведь повторять контраргументы, которые вы уже назвали, будет глупо. А если нет возражений, то и нет оснований отказать вам в вашей просьбе. Почти с абсолютной уверенностью можете рассчитывать, что вас пропустят без очереди. Мотивационное влияние ваших слов на окружающих в том, что вы указали причину вашего поведения. Вы обосновали свою просьбу, исключили контраргументы, и это...

28.10.2017
Реальность, Бизнес

Основные методы манипулирования

Более полувека назад, в годы Второй мировой войны, психологи серьезно заинтересовались вопросом: как заставить человека сказать «да»? Тогда это нужно было для пропаганды среди войск и населения противника, для ведения психологической войны. С тех пор многочисленные социологи и психологи изучают способы, которыми один человек может влиять на взгляды и действия другого. Но цели большинства этих исследований в наше сравнительно мирное время совсем другие: заставить вас купить тот или иной товар. Благодарность Практически у всех народов чувство благодарности считается одним из важнейших. Предполагают, что это чувство укрепилось в поведении человека посредством естественного отбора — прочнее и успешнее оказывались те семьи и первобытные сообщества, членам которых было свойственно это чувство. Поэтому, когда мы получаем какой-то подарок, пусть мелкий, пусть даже ненужный, нам хочется дать что-то взамен. Одно из американских благотворительных обществ разослало по частным адресам письма с просьбой о денежном пожертвовании, взяв адреса из телефонного справочника. Откликнулись 18 процентов адресатов. Когда в такие же письма был вложен мелкий подарок — карманный календарик, пожертвования прислали 35 процентов адресатов. Этим приемом пользуются не только благотворители. Фирмы, выпускающие косметику, сигареты, канцелярские товары, различные пищевые продукты, нередко устраивают в магазинах, а то и прямо на улице бесплатную раздачу или дегустацию образцов своей продукции. После...


26.10.2017
Видео, Финансы, Бизнес

11 фильмов о бизнесе, которые нужно увидеть

Подборка из лучших бизнес-фильмов, которые достаточно ярко и точно передают всю специфику рынка продаж, рекламы, финансов, трейдинга. Эти шедевры западного кинематографа — одни из самых насыщенных художественных лент, полезных для тех, кто занимается развитием собственного дела или стремится достичь успехов в продажах. Приятного просмотра и анализа! Гленгарри Глен Росс (Американцы) (1992) Фильм о предпринимательской хватке и способности «не потерять себя» в достаточно жестокой конкуренции. Сюжет разворачивается в агентстве недвижимости, где каждый маклер стремится сделать наибольшее количество продаж. Вы узнаете, как добиваться максимальных продаж и идти на вершину к успеху, несмотря на условия работы на высококонкурентном рынке. Во время просмотра оцените предложенные практические принципы ведения собственного дела, общения с клиентами, отношения с начальством. Уолл Стрит (1987) Достаточно старый фильм и сейчас полезен для тех, кто занимается собственным бизнесом. Сюжет рассказывает о довольно юном брокере Баде Фоксе, готовым поставить на кон всё для достижение собственных целей, его дружбе с экспертом биржевой деятельности Гордоне Геко, о честности и махинациях. Вы узнаете, как «не закрывать глаза» и ясно смотреть на ситуацию, даже когда перед вами кумиры, и найдете множество секретов трейдинга, актуальных по сей день. Продавец (2009) Фильм напомнит, как важно не опускать руки и ставить перед собой самые смелые задачи даже во времена жесткого...

16.10.2017
Реальность, Бизнес

Невербальные сигналы и невербальное общение

При передаче информации лишь 7% её сообщается посредством слов (вербально), 30% передаётся звучанием голоса и более 60% идёт по прочим невербальным каналам (жест, взгляд, мимика, поза). Для правильного понимания говорящего оценивать произносимое следует в неразрывной связи слов, речи, пантомимики и других "сопроводителей" общения. Ваш собеседник может попытаться обмануть Вас словами, но он не обманет своими телодвижениями, которые будут говорить обратное! Таким образом, Невербалика – это способ прочитать истинное настроение, мысль и намерение собеседника, даже если он пытается их скрыть. Невербалику изучают профессиональные следователи, бизнесмены и шпионы. Лишь очень немногие люди могут в совершенстве контролировать свои невербальные реакции. Это, как правило, кадровые разведчики и некоторые преступники. Ниже приведены некоторые невербальные реакции человеческого организма, которые несут в себе массу информации. Мимика Чрезмерная улыбчивость – потребность в одобрении. Кривая улыбка – знак контролируемой нервозности. Улыбка при поднятых бровях – готовность подчиниться. Улыбка при опущенных бровях – высказывание превосходства. Улыбка без подъёма век – неискренность. Улыбка с постоянным расширением глаз без их закрывания – угроза. Типичные выражения лица, сообщающие об испытываемых эмоциях таковы: Радость. Губы искривлены и их уголки оттянуты назад, возле глаз мелкие...

15.10.2017
Реальность, Бизнес

Нейролингвистическое программирование

У каждого человека существуют свой индивидуальный стиль поведения, мимика лица, жесты, поза тела, интонация в голосе, основной набор словесных выражений и конечно же репрезентативная система. Каждый человек имеет определенную систему мировоззрения, восприятия внешней реальности и поведения. Зная эти особенности собеседника, можно войти к нему в доверие во время общения с ним с помощью техники скрытой манипуляции собеседником (нейролингвистическое программирование — НЛП), используя метод «подстройки». Дело в том, что люди сходятся с другими, руководствуясь принципом «общего». Это может быть взаимный интерес или схожее мировоззрение, один знак зодиака или профессия, похожая мимика или способ выражать свои эмоции и т. д. Люди любят себе подобных и отвергают «чужих». Нам неинтересен тот собеседник, в котором с нами нет ничего общего. «Подстройка» направлена на достижение подсознательного доверия у собеседника (раппорта). Технология построения подсознательного доверия содержит следующие основные компоненты: подстройка к позе; подстройка по жестам; подстройка к дыханию; подстройка под речь; психологическая подстройка. Подстройка к позе Первое, что следует сделать для построения раппорта, — скопировать позу своего собеседника. Но делать это нужно естественно и легко, чтобы у собеседника не возникло впечатление, что положения его тела сознательно копируют. Во время беседы партнер может несколько раз сменить положение тела. Поэтому, копируя все изменения,...


2

  • Путин отбирает у людей Криптовалюту. Обвал рубля в 2018 спрогнозировал Минфин | Pravda GlazaRezhet
  • Россия у кредитного сверхкорыта
  • Дмитрий ПОТАПЕНКО - Биткоин и другие криптовалюты. Блокчейн сегодня и завтра
  • Финансовый бесПРЕДЕЛ путинской клики
  • ТОП МИЛЛИОНЕРОВ КОТОРЫЕ БРОСИЛИ ВСЕ
  • Сбербанк сдаёт всех налоговой. Что делать?
  • Как Заработать Деньги? Без вложений! По Формуле Волка с Уолл Стрит.
  • Проще простого
  • Иллюминаты.
  • Обреченный проснуться. Классовый сон человечества.
Путин отбирает у людей Криптовалюту. Обвал рубля в 2018 спрогнозировал Минфин | Pravda GlazaRezhet
В 2018 году Минфин спрогнозировал обвал рубля, который продлится до 2035 года. А в это время в России запрещают криптовалюту для простых людей. ЦБ и Генпрокуратура работают над блокировкой сайтов, продающих криптовалюту. Ишь чего удумали людишки! Хотите денег - держитесь. ...